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【新要闻】冲货 窜货是什么意思_窜货是什么意思

来源:互联网 发表时间:2023-06-05 23:01:58
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1、窜货是商业行为,其目的是赢利。


(资料图片仅供参考)

2、经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识销售就是窜货。

3、窜货的类型:  类型I:  * 恶性窜货:经销商为了牟取非正常利润,蓄意向非辖区倾销货物  *自然性窜货:一般发生在辖区临界处或物流过程,非供销商恶意所为。

4、  *良性窜货:经销商流通性很强,货物经常流向非目标市场  类型Ⅱ:  * 同一市场内部的窜货:甲乙互相倒货  * 不同市场之间的窜货:两个同一级别的总经销之间相互倒货。

5、  * 交叉市场之间的窜货:经销区域重叠  窜货的原因:  * 多拿回扣,抢占市场  * 供货商给予中间商的优惠政策不同  * 供应商对中间商的销货情况把握不准  * 辖区销货不畅,造成积压,厂家又不予退货,经销商只好拿到畅销市场销售  * 运输成本不同,自己提货,成本较低,有窜货空间  * 厂家规定的销售任务过高,迫使经销商去窜货  * 市场报复:目的是恶意破坏对方市场  窜货的表现:  * 分公司为完成销售指标,取得业绩,往往把货销售给需求量大的兄弟分公司,造成分公司之间的窜货  * 中间商之间的窜货:甲乙两地供求关系不平衡,货物可能在两地低价抛售走量流转  * 为减少损失,经销商低价倾销过期或即将过期的产品  * 更为恶劣的窜货现象是经销商将假冒伪劣商品与正品混同销售,掠夺份额。

6、  窜货的危害:  * 一旦价格混乱,将使中间商利润受损,导致中间商对厂家不信任,对经销其产品失去信心,直至拒售。

7、  * 供应商对假货和窜货现象监控不力,地区差价悬殊,使消费者怕假货、怕吃亏上当而不敢问津。

8、  * 损害品牌形象,使先期投入无法得到合理的回报。

9、  * 竞争品牌会乘虚而入,取而代之。

10、   预防和处理冲货的对策   消除冲货产生的条件   冲货的发生需要具备三个条件:冲货主体、环境、诱因。

11、所以,要想从根源上解决冲货问题,就必须从这三点人手。

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